Як збільшити продажі інтернет-магазину. Поради (ч2)

Щоб вистояти на ринку інтернет-магазинів, потрібно використовувати сукупність тактик з логістики, маркетингу і комунікацій.

Ці техніки допоможуть збільшити ваші продажі в інтернеті.

Частина1

2. Налагодьте SEO-процеси

Уявімо, що у вас інтернет-магазин з сотнями або тисячами сторінок – вам доведеться проіндексувати купу всього! Спочатку зробіть ось що:

  • Заготуйте шаблони продуктів і контенту, щоб автоматизувати SEO-процес на сторінці (назви, опису, теги, alt, заголовки і т.д.) Так ви швидше введете дані вручну. Інвестуйте в детальне дослідження ключових слів і аналіз свого сайту і сайтів конкурентів.
  • Налаштуйте аналітику для всіх ваших кампаній, встановіть воронки продажів і цілі за категоріями.
  • Переконайтеся, що на вашому сайті немає дублюючого контенту. Створіть повністю унікальні описи сторінок і продуктів з релевантними і описовими ключами. Контент, що дублюється – одна з найпоширеніших проблем великих інтернет-магазинів.
  • Зробіть логічний і практичний план структури сайту. Не створюйте дюжини багаторівневих папок. Переконайтеся, що внутрішні посилання відображають результати досліджень ключових слів.
  •  Переконайтеся, що карта сайту (sitemap.хml) чітко опрацьована. Створіть безліч карт сайту для кожної категорії – це допоможе стежити за правильною індексацією. Не забудьте про карту картинок сайту.
  • Скопіюйте прийом Amazon на продуктових сторінках. Поставте на ці сторінки відео, рейтинги, відгуки та приклади продуктів, щоб виділитися серед конкурентів
  • Розмітьте сайт розширеними описами сторінок (rich snippets).
  • Визначте, які сторінки ранжуються вище і використовуйте тег rel = “canonical” tag для цього.
  • Зробіть так, щоб структура посилань була чітка і зрозуміла.
  • Зробіть все, щоб підвищити швидкість завантаження сторінки.
  • Створіть кастомні 404 сторінки.
  • Створіть блог.
  • Створіть форум.

І не забувайте про базову SEO-оптимізацію для мобільної версії сайту:

  • Індексація
  • Зниження часу завантаження
  • Використання тега canonical, який вказує на відповідну сторінку повної версії сайту, якщо ви використовуєте мобільну версію на піддомені
  • Правильна настройка редиректів
  • Alt-текст для картинок

Також завжди звертайте увагу на фактори локального пошуку. Для підвищення пошукового рейтингу досить вказувати правильні адреси локальних магазинів, категорій продуктів і не переборщувати з ключами.

Тепер давайте перейдемо до пошуку на сайті і SEO поза сайтом:

Пошук на сайті

Початкове положення. Відвідувачі приходять з метою; вони знають, який продукт хочуть і шукають саме його. Проблеми з організацією з’являються, коли пошук ширше, наприклад, для чогось типу сорочок. Які сорочки потрібні – червоні, сині, з коротким або довгим рукавом?
Якщо 30% користувачів, які шукали сорочки, звузили пошук до блузок, то це пошукове слово повинно міститися в локальному пошуку сайту за запитом сорочок і вести до блуз.

Пошук підтвердження. На цьому етапі користувач майже знайшов потрібний продукт, але у нього залишилися невеликі сумніви. Щоб їх вирішити, йому потрібно почитати відгуки, подивитися рейтинги, деталі товару, приховані комісії, реальний розмір речі, якість. Вся ця інформація повинна бути на сторінці і щоб її було добре видно.

Ціна. Один з вирішальних факторів покупки. Переконайтеся в тому, що ваші ціни конкурентоспроможні, зрозумілі і не містять прихованих комісій.

SEO поза сайтом

Підвищення рейтингу по імені бренду і ключовому слову продуктів – це те постійне зусилля, яке впливає на дохід.

Формування соціальних зв’язків. Використовуйте крутий контент, наприклад, розважальні відео.

Стандартний лінкбілдінг. Відгуки та відеовідгуки про продукти, прес-релізи та стратегічні партнерські програми.

Частина3
Частина4
Частини5,6
Частини7,8

Джерело: neilpatel.com